National Key Account Manager DIY (m/w/d)

Deine Rolle bei Tekpoint

Du kennst den deutschen DIY-Handel, verfügst über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern und weißt, wie man Marken erfolgreich im Baumarktgeschäft positioniert? Du verstehst die Strukturen des Handels, kennst die Abläufe im Zentraleinkauf und weißt, worauf es bei Listungen, Sortimenten, Platzierungen und der Umsetzung am Point of Sale ankommt?

Dann suchen wir dich.

Als National Key Account Manager DIY (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung unserer bestehenden Handelspartner sowie die Gewinnung neuer Kunden im deutschen DIY-Markt. Du entwickelst Geschäftsbeziehungen auf zentraler Ebene weiter, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust die Distribution unserer Marken und Produkte nachhaltig aus.

Dabei arbeitest du mit einem vielseitigen Portfolio namhafter Technologiemarken wie Roborock, Segway Navimow, Xiaomi und Govee sowie weiteren innovativen Marken und Produktkategorien. Von Bodenpflege und Rasenrobotik über Beleuchtung bis hin zu weiteren Consumer-Electronics- und Home-Technologie-Produkten entwickelst du gemeinsam mit unseren Handelspartnern attraktive Sortimente und erfolgreiche Vermarktungskonzepte.

Du verbindest strategisches Key Account Management mit ausgeprägter Neukundenorientierung und einem tiefen Verständnis für die operativen Anforderungen des deutschen DIY-Handels. Du weißt, wie Entscheidungen im Zentraleinkauf getroffen werden, wie regionale Strukturen funktionieren und wie aus einer Listung ein nachhaltig erfolgreiches Geschäft entsteht.

Bei der Umsetzung deiner Kundenstrategien arbeitest du eng mit unserem Area Sales Management sowie den internen Teams aus Marketing, Produktmanagement und Supply Chain zusammen.

Du berichtest direkt an den Director Sales Deutschland und gestaltest die Weiterentwicklung unseres DIY-Geschäfts aktiv mit.

Deine Aufgaben

1. Key Account Management & Geschäftsentwicklung

• Du übernimmst die Verantwortung für bestehende Key Accounts und entwickelst diese strategisch und operativ weiter.

• Du identifizierst und gewinnst neue Handelspartner und erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale im deutschen DIY-Markt.

• Du baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern im Zentraleinkauf und Category Management auf und entwickelst dein Netzwerk kontinuierlich weiter.

• Du erarbeitest kundenindividuelle Geschäfts- und Wachstumspläne und setzt diese konsequent um.

• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden neue Sortiments-, Listungs- und Vermarktungsmöglichkeiten für unser Markenportfolio.

• Du verantwortest die Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Accounts und stellst eine nachhaltige, profitable Geschäftsentwicklung sicher.

2. Kundenbeziehungen, Verhandlungen & Vertragsmanagement

• Du führst Jahresgespräche, Sortimentsverhandlungen und Vertragsverhandlungen eigenständig und auf Augenhöhe.

• Du verhandelst Listungen, Konditionen, Rahmenvereinbarungen, Marketingbudgets und Promotions.

• Du verstehst die Entscheidungswege und Prozesse deiner Handelspartner und nutzt dieses Wissen gezielt zur Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen.

• Du identifizierst zusätzliche Potenziale innerhalb bestehender Kundenorganisationen und baust die Zusammenarbeit auf unterschiedlichen Ebenen aus.

• Du entwickelst langfristige Partnerschaften, erkennst Marktchancen frühzeitig und setzt diese in konkrete Geschäftsergebnisse um.

3. Sortimentsentwicklung, Distribution & Point of Sale

• Du treibst die Listung und den Ausbau unserer Marken und Produktkategorien bei relevanten DIY-Handelspartnern voran.

• Du entwickelst gemeinsam mit den Kunden attraktive Sortimente und überzeugende Produktplatzierungen.

• Du kennst die Abläufe und Anforderungen im deutschen Baumarkthandel und weißt, wie nationale Vereinbarungen in die regionalen Strukturen und Märkte übertragen werden.

• Du verhandelst und koordinierst Regalplatzierungen, Zweitplatzierungen, Aktionsflächen und saisonale Verkaufsmaßnahmen.

• Du arbeitest eng mit dem Area Sales Management zusammen, um vereinbarte Maßnahmen in den Märkten erfolgreich umzusetzen.

• Du analysierst Sell-in- und Sell-out-Daten und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Distribution, Abverkauf und Markenpräsenz ab.

• Du begleitest Produkteinführungen und entwickelst neue Vermarktungsansätze für unser vielseitiges Marken- und Produktportfolio.

4. Markt- und Kundenentwicklung

• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Sortimentsentwicklungen und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Du analysierst Kundenpotenziale und entwickelst gezielte Strategien für die Gewinnung neuer Handelspartner.

• Du baust bestehende Geschäftsbeziehungen aus und erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale durch neue Produkte, Sortimente und Vertriebskonzepte.

• Du entwickelst gemeinsame Wachstumsinitiativen mit unseren Handelspartnern und überführst diese in konkrete Maßnahmen.

• Du bringst deine Marktkenntnis und dein Netzwerk aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein.

5. Steuerung & Zusammenarbeit

• Du verantwortest die Umsatz-, Margen- und Budgetplanung deiner Accounts sowie eine belastbare Forecast-Qualität.

• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Area Sales Management, Marketing, Produktmanagement und Supply Chain.

• Du stellst sicher, dass Warenverfügbarkeit, Lieferperformance und interne Prozesse die vereinbarten Kundenaktivitäten unterstützen.

• Du überwachst relevante KPIs, erstellst Business Reviews und leitest bei Abweichungen geeignete Maßnahmen ein.

• Du berichtest regelmäßig an den Director Sales Deutschland und sorgst für Transparenz über Geschäftsentwicklung, Kundenpotenziale und Vertriebsmaßnahmen.

Das bringst du mit

Deine fachliche Qualifikation

• Mehrjährige, erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management des deutschen DIY-Handels.

• Ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern im deutschen Baumarkthandel, insbesondere im Zentraleinkauf und Category Management.

• Fundierte Kenntnisse der Strukturen, Entscheidungswege und Abläufe deutscher Baumarktketten sowie idealerweise regionaler Handelsorganisationen.

• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden, der Umsetzung von Listungen und dem Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen.

• Erfahrung mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen, Sortimentsentscheidungen und der wirtschaftlichen Steuerung von Kundenaccounts.

• Ein gutes Verständnis für Distribution, Platzierungsmanagement, POS-Aktivierung und Sell-out-Steuerung.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsstrukturen und im Zusammenspiel zwischen zentralen Vereinbarungen und deren Umsetzung in den Märkten.

• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Verhandlungsstärke und ein sicherer Umgang mit Umsatz-, Margen- und Abverkaufsdaten.

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

• Idealerweise bringst du Erfahrung bei einem Markenhersteller oder Lieferanten aus dem DIY-, Home-, Garden- oder Consumer-Electronics-Umfeld mit. Entscheidend ist nicht, dass du bereits exakt unsere Produktkategorien betreut hast, sondern dass du den deutschen DIY-Handel verstehst, über die richtigen Kontakte verfügst und nachweislich Geschäft entwickeln kannst.

Deine Persönlichkeit

• Du bist eine überzeugende Vertriebspersönlichkeit, die auf Augenhöhe mit Einkäufern und Entscheidern kommuniziert.

• Du verfügst über ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktchancen und kommerzielle Zusammenhänge.

• Du kombinierst strategisches Denken mit konsequenter Umsetzungsstärke und einem ausgeprägten Abschlusswillen.

• Du gehst aktiv auf neue Kunden zu, baust Netzwerke aus und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen kontinuierlich weiter.

• Du verhandelst souverän, handelst unternehmerisch und behältst auch bei anspruchsvollen Verhandlungen deine Ziele im Blick.

• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert und übernimmst Verantwortung für deine Kunden und Ergebnisse.

• Du schätzt die Zusammenarbeit im Team und weißt, wie du gemeinsam mit dem Area Sales Management und internen Schnittstellen nachhaltiges Wachstum erzielst.

Das bieten wir dir

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Entwicklung unseres Geschäfts im deutschen DIY-Markt.

• Die Möglichkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und neue Handelspartner für unser Markenportfolio zu gewinnen.

• Ein vielseitiges Portfolio mit etablierten und innovativen Marken wie Roborock, Segway Navimow, Xiaomi und Govee sowie weiteren spannenden Produktkategorien.

• Großen Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege mit direkter Anbindung an das Management.

• Unterstützung durch unser Area Sales Management bei der Umsetzung von Kundenstrategien und Vertriebsmaßnahmen in den Märkten.

• Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.

• Flexible Arbeitsmöglichkeiten inklusive Homeoffice.

• Ein internationales Arbeitsumfeld und die Zusammenarbeit mit engagierten Teams aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Supply Chain.

• Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und attraktive zusätzliche Benefits.

Bereit, den deutschen DIY-Markt mit uns weiterzuentwickeln?

Du verfügst über das richtige Netzwerk, kennst den Handel aus der Praxis und möchtest mit starken Marken neue Geschäftspotenziale erschließen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

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